ELEVATOR PITCH. ¿QUÉ ES?
Para emprender y aprovechar el networking o red de
contactos para impulsar un proyecto, es importante tenerlo bien preparado.
Básicamente
se trata de una supuesta situación de un viaje en ascensor que dura menos de 2
minutos y consiste en despertar el interés de un interlocutor por un proyecto;
ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador.
Es necesario
tener claro que la finalidad no es
vender sino generar interés sobre el proyecto, con el propósito de lograr una
entrevista o reunión más adelante.
¿Cómo
preparar un Elevator Pitch en 4 pasos?
Una vez que se
tenga el elevator pitch preparado el siguiente paso es ponerlo en práctica. Es
necesario seguir algunas recomendaciones al momento de ejecutarlo
- No se puede extender demasiado, es indispensable controlar el tiempo y asegurar dar la información fundamental y despertar el interés.
- No insistir demasiado ni ser pesado. Muchas veces los inversores no darán un sí a la primera. La clave es tener paciencia y si la respuesta es un no, buscar otras opciones.
- No hablar de cifras, en otra oportunidad se hablara de ello, dado que no es el momento para entrar en detalles.
Para conocer más sobre ésta herramienta puedes ver el
siguiente video:
